Stratégie commerciale

Qu’est-ce qu’une stratégie commerciale ?

C’est l’action qui consiste à définir, planifier et mettre en œuvre les moyens commerciaux à court, moyen et long terme pour réaliser votre objectif auprès de votre cible.

Votre stratégie commerciale englobe l’analyse de votre positionnement sur le marché, les segments de clientèle que vous ciblez, la nature et la valeur ajoutée de votre offre de service, le discours et les moyens choisis pour la diffuser, les moyens en marketing pour promouvoir votre activité et les tableaux de bord pour mesurer l’impact de votre stratégie.

Une stratégie commerciale est constamment ajustée en fonction de l’environnement économique, réglementaire ou concurrentiel et en fonction des besoins de vos clients et/ou prospects.